一个人干，最容易亏在三处：
一、把「沟通成本」当免费
客户内部协调、反复改需求、等反馈，这些都不在你的工时表里，但实实在在地占了你一半时间。报价必须把项目周期算满，不要只算「干活的天数」。
二、按人天报，不按价值报
你三个月帮客户省了 200 万，收 15 万人天费，客户觉得贵、你觉得自己亏。能算清价值的项目，就该按价值报价。
三、验收标准没写清
「系统好用」不是验收标准。写成「盘点差异率低于 0.5%，月结 3 天内完成」才有边界。
我的做法：报价单里固定放三档（基础/标准/深度），让客户选，而不是让我降。