交付配置清单
拿来即用 · 需按现场微调
scenarios
同一产品族对汽配 / 电子 / 化工客户售价口径不一，销售口头报价、改价难追溯。
报价时看不到真实成本，低价抢单后才发现毛利倒挂。
关注：报价模板统一、审批留痕、报价与成本/最低毛利联动。
prereq
物料/产品族分类与成本口径完整，可用作报价的毛利基线。
有明确的客户等级与折扣规则。
报价单据有审批流与版本控制需求。
modules
- 梯度价：按产品族×客户等级自动带出报价基准，支持批量改价。
- 毛利红线：报价低于最低毛利线时强制审批并提示倒挂金额。
- 报价工作台：草稿→审批→锁定→转销售单，全程留痕可追溯。
- 价格联动：报价基准变更后，对未落单报价给出到期提醒与重算。
steps
- 1. 梳理产品族与客户等级，建立梯度价与折扣规则。
- 2. 确认成本口径与最低毛利红线规则。
- 3. 配置报价模板、审批流、价格联动阈值。
- 4. 试点 1 个产品族试报价并核对毛利。
- 5. 全量铺开，收敛报价与成本对账。
acceptance
- 任意产品族可按公司规则自动出价，审批全程留痕。
- 低于最低毛利的报价会被系统拦截并触发审批。
- 报价转销售单后价格、版本可追溯。
清单由产品/交付团队逐条维护。模块未列出或参数需按行业差异调整的部分，进售前/实施阶段再按现场补齐。发现遗漏欢迎到论坛反馈。
