报价三级结构落地：立项→估价→作业，卡点在哪

我们把报价拆成三级，跑了一段时间，说下卡点：

立项：定客户、定商机、定负责人。卡点是权责——谁能立项、立项后谁背指标。

估价：技术 BOM + 商务 BOM + 采购询价 + 初步核算。卡点是 BOM 的标准性，每单都从头配置，工作量下不来。

作业：中标后转作业单，落到排产。卡点是估价数据和作业数据对不上，实际成本回不到估价。

我的解法：先把技术 BOM 做成可复用模板（按产品族），商务 BOM 只做差异调整；作业阶段的实耗必须回写到估价单，形成闭环，否则下次报价还是拍脑袋。